Multiples de vente d’entreprises au Québec : Guide par industrie et taille

Pourquoi parle-t-on de “multiples” dans l’évaluation d’entreprise?

Lorsqu’un entrepreneur souhaite vendre son entreprise, la première question qui revient est souvent : combien vaut-elle?

Une méthode courante consiste à appliquer un multiple à un indicateur financier comme le BAIIA (EBITDA), le bénéfice net ou le chiffre d’affaires. Ce multiple reflète la valeur que le marché attribue à chaque dollar de performance.

À propos des données présentées

Les multiples listés ici sont des estimations moyennes fondées sur des sources fiables telles que PitchBook, BizBuySell, MidStreet et Corporate Finance Institute. Ils varient selon plusieurs facteurs, et ne remplacent pas une évaluation professionnelle personnalisée.

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Comment sont déterminés les multiples?

Les multiples dépendent de plusieurs facteurs, notamment :

• La taille de l’entreprise

• La stabilité des revenus

• La rentabilité

• Le secteur d’activité

• La dépendance au fondateur

• Le potentiel de croissance

• Le niveau de risque perçu

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Multiples moyens selon la taille de l’entreprise

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Multiples moyens par secteur d’activité

Pour aller plus loin, consultez aussi les rapports de BizBuySell sur les multiples par industrie

Exemple concret de valorisation

Une entreprise manufacturière génère un BAIIA annuel de 1,5 M$. Elle dispose d’un carnet de commandes stable, d’une équipe en place, et d’équipements spécialisés. En raison de sa structure bien établie, elle a été vendue à un multiple de 5,2x, soit 7,8 M$.

Ce type de multiple est courant dans le secteur manufacturier pour les entreprises entre 2 M$ et 10 M$ de revenus.

Ce qui fait varier le multiple de vente

Ce qui peut augmenter le multiple :

• Revenus récurrents et prévisibles

• Clients diversifiés

• Systèmes et processus bien établis

• Faible dépendance au propriétaire

• Historique de croissance stable

• Secteur en expansion

Ce qui peut diminuer le multiple :

• Revenus instables ou saisonniers

• Forte dépendance à un client ou canal

• Manque de plan de relève

• Problèmes fiscaux ou légaux

• Secteur en déclin

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FAQ : Évaluation et multiples de vente

Quelle est la différence entre un multiple de BAIIA et un multiple de revenus ?

Le multiple de BAIIA reflète la rentabilité réelle après opérations. Le multiple de revenus (chiffre d’affaires) est plus simple mais moins précis, car il ne tient pas compte des coûts d’exploitation.

Pourquoi deux entreprises du même secteur peuvent avoir des valeurs différentes ?

Parce que chaque entreprise a des variables uniques : marges, stabilité, processus, dépendance au fondateur, qualité des actifs, etc.

Puis-je vendre une entreprise non rentable ?

Oui, mais le multiple appliqué sera faible (souvent basé sur les actifs ou le potentiel), sauf si la croissance future est démontrée.

Les franchises se vendent-elles à un multiple différent ?

Oui, généralement plus bas que les entreprises indépendantes, mais plus prévisibles. Le réseau, la notoriété et les exigences du franchiseur influencent la valorisation.

Est-ce que je peux évaluer mon entreprise moi-même ?

Oui, à l’aide d’outils comme notre IA d’évaluation et notre calculateur BAIIA, mais une validation professionnelle est toujours recommandée avant une mise en vente.

Conclusion

Les multiples de vente sont un excellent point de départ pour estimer la valeur d’une entreprise. Toutefois, chaque cas est unique. Utilisez nos outils gratuits, explorez notre plateforme, et contactez-nous pour obtenir un accompagnement personnalisé à chaque étape de la transaction.